跨界LED显示屏行业 是为战略布局之计

我们的作品,他们的故事
Our work, their stories

在刚刚完结的“蝶变·飞跃”2019汇聪LED显示屏行业品牌活动之上,除了入围和入选的记录之外,跨境企业数量的上升也是相当出乎意料的。随着人们对LED显示屏了解的提高,其应用范围逐步缩小,并起渗入到其他商业显示领域,使行业之内一批热衷企业纷纷跨过LED显示屏行业的边界,捉住行业转型的机遇。通过观察可看到,安防企业是规模较小、综合实力较弱的大型跨境企业,但它们只致力于小间距LED显示屏,有意转入其他LED显示屏领域。为什么?听之下一个分析。
LED显示屏
 
近年来,随着小间距技术的发展和成熟期,以及智能城市建设进程的加速,小间距LED显示屏在安防显示领域的普及程度逐渐提升,需求也在不断减少,提升了安防领域的占有率一年又一年,与LCD和DLP产生三方对付。此外,需求的减少预示着规模的增加和企业的转入,造成小间距成品成本的减少、行业竞争者的加剧以及大间距价格下降的必然趋势,而LCD和DLP的价格优势将逐渐显露。消亡了,用大间距的LED显示屏代替LCD和DLP将很快发生。对于企业的长远规划,建设小间距LED显示屏的战略布局,不仅有助于提早应对未来换代浪潮的冲击,而且有助于提升未来安全性显示领域的市场占有率,提升安全性领域的话语权。
灵活敏捷的合作方式构建产业栋的跨界结合,不仅需前瞻性的眼光和战略规划,还需忍受时间成本的考验。随着国家大力实行“雪地工程”,全国各乡镇强化安全性监控体系建设,市场向乡镇沉降。我国乡镇数量极大,监控表明,市场将是无穷的。面临如此良机,安防企业加速监控表明布局,变更相关渠道策略,攻占极大市场;而LED屏企业则希望利用自身产业优势,缩短点间距,提升小间距LED显示屏技术的成熟度,提升了安全性领域小间距显示器的穿透率。然而,两者各有利弊。即使是综合实力较弱的企业,也需一两年的时间落脚,并经常与业内人士认识,利用自身资源了解跨境产业的相关技术,成立专门的研发团队,开发跨境产品。安防企业具有渠道资源优势,但led表明技术不及专业的led显示屏企业;led显示屏企业恰恰相反,因此一些企业选取通过收购来整合团队和技术,谋求行业栋的快速跨境整合。
 
行业转型日新月异,一两年的时间变化无常,不也许惊天动地。收购虽然是一种很糟糕的战略,但也可被小企业所使用。机会难得。不仅小企业有跨界之心,中小企业也需自己的发展抱负。在资金和规模不拥护成立特定群体和收购的情况之下,中小企业可发挥优势,通过战略合作联手共进。安防企业可透过多年的沉淀扩展渠道,而LED屏企业则可充分发挥供应链的优势,为安防企业获取性价比低的显示终端,并相互配合,获得更小的效益。跨境非大型企业独特。中小企业也可敏捷地变化思维,谋求协作的地方展现自己的实力。
室内LED显示屏
“通婚”需著重“门当户对”,寻求企业的跨国发展
 
当然,企业的跨国合作不是直观的加法,而是要慎重考虑双方资源、消费群体和品牌的匹配程度。只有在“挨家挨户”的压力之下,才能展现跨境*的巨大作用。首先,双方的资源是共同的。两个品牌企业在跨境业务之上的基本上实力和发展方向应当是相近的。只有在品牌、实力、营销思维和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面具备共性,才能精确增加双方的说服和互动,展现协同效应,构建“十一”、“二”的跨界发展作用。
 
其次,双方的消费群体应当重合。每个行业的每个细分市场都有自己的消费群体,每个消费群体都有自己的特点。由于两家企业的行业和产品有所不同,其消费群体也有所不同。为了达战略合作的效果,双方的消费群体需有重合。
 
而且,双方的行业声誉可相互变换。行业声誉是由企业的产品质量或综合实力累积上去的,与企业的规模和资金关系不大。因此,一个有资本、有规模的企业并不使得不错的行业声誉。因此,企业在选取跨境合作伙伴时,也需考量对方的行业声誉与否与自身相同。当双方具有相近的声誉时,有利于积累传播效果,从而多样品牌内涵,提高品牌整体影响力。但是,如果双方的差距过小,那么天良的口碑就会偏向低端,减少双方的品牌效益。
 
最终,双方企业都是非竞争性的。跨境合作通过双方的资源,提升双方在共同领域的竞争实力,构建双方在品牌或产品销售之上的提升,构建双赢。因此,跨境合作企业需固守诚恳的合作之心,透过彼此的成长潜力,签订互惠共赢的局面,而不是以对方为降落踏板。只有不具有竞争力,有所不同的企业才有可能长期协作。   

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